【トレたま】北村まあさアナを狙った広報戦略と消毒液のモノマネ

本日2016年4月4日より、テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」の新商品紹介コーナー『トレンドたまご（トレたま）』のアナウンサーが大澤亜季子さんに代わり、新たに月～水担当として、北村まあさアナが就任しました。

北村まあさ（生島企画室所属）

トレたまの報道傾向

トレたまに取り上げてもらう戦略に関しては、以前放映傾向を分析した記事を掲載しました。

その中でのマニアックな狙い方として、トレたまアナウンサー個人の趣味・特長を狙う方法を記載しました。大澤アナは犬とゴルフを狙うという内容でした。

では実際にそのテーマが2年間で、どれくらい報道されたか検証してみましょう。

2014年4月：犬用熱中症チェッカー（大澤アナ取材）

2015年3月：デジタル番犬（大澤アナ取材）

2015年8月：ディスコ・ドッグ（大澤アナ担当・取材はＮＹ支局 進藤アナ）

2015年10月：おやつボール（大澤アナ取材）

2016年3月：未来の救助犬（相内アナ取材）

※「未来の救助犬」に関しては、2016年3月10日・11日が木金であり曜日担当の結果だと思われます。3月10月が月～水であれば大澤アナが取材していたはずです。
ちなみに2017年の3月11日は土曜日ですので、来年3月9日・10日の「復興トレたま」は再度相内アナの担当となるでしょう。

犬ネタ掲載率は１％

トレたまは年間約250回放送しています。2年間で約500回。

その中の5回で犬をテーマに取り上げているのですから、この2年間の犬ネタ掲載確率は1％。
一見低いと思われるかもしれませんが、日本全国誰もが狙っている「トレたま」です。
その中で１％という数字は、戦略的に狙っていっても良い高確率であるのではないでしょうか。

しかし今回、大澤アナが異動となってしまったので、トレたまが犬ネタを取り上げる確率は１％よりも低くなることが想定されます。

4月からのトレたま攻略

さて、このような報道傾向から分かるように、トレたま担当アナの趣味趣向で番組を攻めるというのは一つの手であります。
これは単に画が撮りやすいということだけではなく、取材先でどれだけ相手（取材先）のコメントが引き出せるか、というディレクター的目線要素でもあるわけです。

今やプレスリリースで一瞬にして情報が拡散し、企業発信情報もコモディティ化してしまう世の中です。取材側としては他社には引き出せない開発者のコメント、想い、ストーリー、涙、感動、画etcが欲しいわけです。

番組プロデューサーの野口雄史氏は、北村まあさアナの評価として、

自然と周りを笑顔にさせる、そんな才能を持っていて、テレビのインタビューなどに慣れていない企業の方から、自然なコメントを引き出せるのではないかと期待しています。

「WBS」新トレたまキャスターに北村まあさを起用！ | Smartザテレビジョン

と語っています。

そうした流れを踏まえ、新担当となった北村まあささんが取材する企業には、どのような傾向が見いだせるでしょうか。

世の中にはアナウンサーマニアというものがいるようで、既に北村アナを深掘りした記事がありました。この内容から個人の趣向と、今後のトレたまの傾向を予想してみましょう。

北村さんの趣味とその対策

１．10年間バレーボールを経験

→球体、球技、スポーツ系企業は狙い目？
反射神経的な画が撮れる。
AIやロボット対人間的な画も面白い（4000回SPで銀賞受賞の「勝手に入るゴミ箱」など親和性高。）

２．お酒が好き

→酒造メーカー、ゼロアルコール飲料等は狙い目？
お酒好きのコメント、実際に飲んでもらってのコメントが期待できる
2016年度は大手酒造メーカーの新商品で何か一つくらいは取り上げられるのではないでしょうか。
アルコール飲料メーカーであれば「マイナスアルコール飲料」なんてのを出しても面白いですし、その際は北村アナに味を取材してもらいたいです。

３．どこでも眠れる

→睡眠関連企業（脳波、睡眠、fMRIなど医療装置系など）は狙い目？
ライフログ系企業、脳ログ系企業は睡眠の質を改善するネタで売り込んでも面白いかと思います。

４．アート

→伯父さんがモザイクアート作家らしいです。
アートとデジタルの融合ネタ、チームラボ的な企業は有利？

５．歌が得意

→カラオケグッズ。音痴改善アプリ。などなど歌わる画は面白いかもしれません。

消毒液はマネることが出来るのか

ところで北村さんの特技の一つ「消毒液のモノマネ」。

これは一体何なんでしょうか。

BOYS AND MENの水野勝という人が、特技として「消毒液のモノマネ」を挙げていたのがVineに残っていました。

これと一緒の技なのでしょうか。。。

ともあれかくもあれ、“気になるプロフィール”を構成する力というところも、WBSに抜擢された要因なのかもしれませんね。

今後、消毒液メーカーの新商品がトレたまに出て、北村アナが消毒液のモノマネを披露するという神的流れを期待したいですね。笑

4月からのトレたま新体制に期待です。 

トレたま―おもしろモノ大集合! (日経ビジネス人文庫)

ホラッチョの罠をチャルディーニで解釈しPRに活用する方法

会社（社長）そのものを直接テレビへPRする際のターゲットメディアは限られます。例えば「ガイアの夜明け」であったり「がっちりマンデー」や「カンブリア宮殿」が筆頭でしょう。中でもラジオの筆頭は、j-waveの「make it 21」でした。

ご存知の通り、パーソナリティのショーンKさんの経歴詐称が明らかになり、番組は打ち切りとなってしまいました。

フジテレビの中枢機関まで信じこませてしまったそのアプローチ方法は、世の中やメディアを説得するためのPR戦略の参考事例になります。

広報担当者としてはこの事例を単に揶揄するのではなく、人々を説得させる手法の一つとして、貴重な参考事例にしなくてはならないと思います。

説得性とはなにか

こうした説得性研究の第一人者は、世界で200万部以上を売上げ大ベストセラーとなった『影響力の武器』の著者、 アメリカの社会心理学者ロバート・チャルディーニです。

この『影響力の武器』は500ページ弱もあり、読むのには時間がかかります。 

影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか

そこで内容を簡潔にまとめてしまうと、人を動かすには6つの法則を駆使すれば良いらしいです。

1. 社会的証明
2. 権威
3. 好意
4. 希少性
5. 返報性
6. コミットメントと一貫性

これらを一つずつショーンKさんの事例と照らしあわせ、PR戦略に活かしていきたいと思います。

１．社会的証明

社会的証明とは、他の人がどう思い、どう行動しているかに応じて自らの判断をそれに委ねてしまうということです。

行列ができていればそれを良いモノに違いないと感じてしまい、何故か並んでしまうアレですね。この言動は、人間の共感力の源泉となるミラーニューロンの仕業とも言われていますが、これを悪用すると街頭インタビューのコメント操作などで世論誘導することもできてしまうわけです。

特に日本では「民放テレビに出る」ということそのものが、一つの大きな社会的証明になります。

報道によるとショーンKさんの最初の民放出演は、2009年の「魔女たちの22時」であったといいます。その翌年「とくダネ！」のコメンテーターとして抜擢、そこから報道ステーションへと進んでいくわけです。

PRにどう活用するか

「皆がそう思っている」と思わせられれば良いわけですから、マスメディアに取り上げてもらうのはもちろんのこと、消費者調査などを行い、皆が実際どう思っているのかを発表するのも社会的証明の一つの手段といえるでしょう。

また、テレビや新聞というマスメディアに出ること自体が、社会的証明の一旦でもあるわけですので、影響力をもたらすにはテレビなどマスメディアへの積極的なPRの働きかけが重要となります。

２．権威

「主治医が見つかる診療所」や「行列のできる法律相談所」が流行るのは、人生のトラブルをテーマにしているだけでなく、専門家の意見を中心に作られているからという点も大きいと思われます。

専門家は肩書を持っています。人は見た目で判断がつかないことは、肩書やレッテルで判断するようにデザインされているようです（その後は第三者評価を調べ、後は勇気と言い訳を駆使する）。

ショーンKさんが務めていたj-waveの「make it 21」は、16年続いている経済ラジオ番組であり、スポンサーは大手企業（大和証券・マクロミル）でした。
経歴はニューヨーク生まれ、テンプル大学を経てハーバード・ビジネス・スクールでＭＢＡを取得。パリ大学に留学した後は、コンサルタント業務で年収３０億円を稼ぎ、セルリアンタワーでホテル暮らしをしていたとのこと。

その人が民放マスメディアに出ており、継続的にコメントをしていました。

騙されないほうがおかしいですね。日本人も名刺を見たら、まず肩書を見てしまう傾向があるようです。それほど肩書や経歴は、強力な影響力の武器であるのです。

企業PRにどう活かすか

実績だったり世の中皆が夢中であるという事実をアピールするべきです。

しかし自社で言うだけですと説得性にかけますので、肩書を持った味方を付けるべきです。特に医者・弁護士といった士（師）業は力強い味方となってくれるでしょう。

特にテレビメディアは権威に弱いため、医者や弁護士のコメントはとても良い武器となります。増税延期もノーベル経済学者に言わせることでお墨付き感倍増となるわけです。

また、本を出している（出せている）ということも、ある種の権威性をもたらしますので書籍を出版するのも有効です。　

ショーンKさんも4冊ほど書籍を出していました。 特にテレビは書籍出版者を選ぶ傾向にありますので、本は（自費出版だろうとも）重要なポイントであると言えるでしょう。

「自分力」を鍛える

３．好意

ショーンさんは、ハーフでイケメンな外見、かつ良い声を持っている（「インテル、入ってる？」でも有名）。

チャルディーニによると、見た目が良い、親切であるなどの理由で好感を持ってしまうと、その後騙されてしまうパターンも増えてしまうそうです。

おそらく客観的データ以外には、見た目（視覚）、声（聴覚）、臭い（嗅覚）、温度（触覚）、といったデータしか、人は判断基準を持っていないからかもしれません。

政治家が握手をするのも、温度コミュニケーションを図っているためかもしれません。

企業PRにどう活かすか

好感度の高い愛嬌のある人を広報担当に置くというのも一つの方法です。

ライブドア広報の乙部さんから始まり、少し前はキラキラ女子を広報担当に、という流れがありましたが、実際問題未だに記者には男性が多いわけで、こうした時代遅れな考えも、その点だけ見れば理にかなっているかもしれません。 

４．希少性

ショーンさんは、ハーフで見た目も良く、高学歴でMBAを取得して（いると思われ）、良い声で喋ることができ、番組に都合の悪いことは喋りません。

こうした貴重性は本人の強みでもあり、他に真似できないからこそ重宝されるのでしょう。

企業PRにどう活かすか

その会社でしか取材できない要素や、その日にしか撮れない画を用意してしまうのも良いかもしれません。

ギネスに挑戦することはその日しか取材できませんし、限定100個の商品がすぐに売り切れる様子はメディアも取材したくなるかもしれません。

５．返報性

やられたらやりかえす。もらったら送り返す。これは日本でもお歳暮や年賀状でみられるように、人間に予めデザインされている要素らしいです。

通常の返報性の法則としてはモノ・サービスで行われるものですが、相手は記者ですのでこちらから提供する内容は「情報（ネタ）」となります。

取材してもらえたら自社の情報だけでなく、業界情報や競合情報などをまとめて提供してあげれば、記事の内容や大きさで返報してもらえる可能性もあります。

いつ記事が出るのかをしつこく聞くのは北風のやることであり、太陽はそんなことせずに追加情報や新たな追加ネタを送り、記事を書きやすくするためのサポートをしてあげましょう。

６．コミットメントと一貫性

コミットメントと一貫性とは、一度進んでしまった道は思考を停止して、さらに突き進んでしまうという法則です。サンクコストとも呼ばれるこの法則は、記者も持っているはずです。　

綿密に取材しここまでやったのに最終会議でボツになる、こんな思いをさせないためにも、取材後にも情報提供をし、良い記事を書いてもらうパートナー的サポートをするべきです。「いつ記事になるのか」「この表現を直せ」などといった、広告主意識はくれぐれもなさらぬように。

空からモーリーが降ってくる！？

最後に余談ですが、ショーンKさんが降板したフジテレビの「ユアタイム」の後釜は、なんとこちらもj-waveの伝説の番組「Across The View」のDJであったモーリーロバートソン氏ということです。

「空からモーリーが降ってくる」なんて作品がありましたが、スカイツリーから民放電波でまさか本当に彼が降ってくる時代がくるとは、当時の「Across The View」リスナーも本当に驚きなのではないでしょうか。 

こういう人がテレビにレギュラーで出られる時代になったのは凄いですね。

アングラがマスメディアに出る時代。中小企業もどんどんテレビに売り込みをかけるべき時代なのかもしれません。

よくひとりぼっちだった